外貿

對外貿易亦稱(chēng)“國外貿易” 或“進(jìn)出口貿易”，簡(jiǎn)稱(chēng)“外貿”，是指一個(gè)國家（地區）與另一個(gè)國家（地區）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對運進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對運出商品或勞務(wù)的國家（地區）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì )和封建社會(huì )就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì )，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì )制度所決定。

1.發(fā)展對外貿易，可以互通有無(wú)，調劑余缺，調節資源的優(yōu)化配置。
2.發(fā)展對外貿易，可以節約社會(huì )勞動(dòng)，取得較好的經(jīng)濟效益。
3.發(fā)展對外貿易，可以吸收和引進(jìn)當代世界先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)成果，增強本國的經(jīng)濟實(shí)力。
4.發(fā)展對外貿易，接受?chē)H市場(chǎng)的競爭壓力和挑戰，可以促進(jìn)國內企業(yè)不斷更新技術(shù)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和國際化水平。

如何成為一個(gè)好的外貿業(yè)務(wù)員?
1，與工作了的外貿人交朋友; 他們是很好的導師，甚至比你們的老師還好.也許他們不會(huì )免費幫你。你應該學(xué)會(huì )通過(guò)提高自己從而也可以給他們幫點(diǎn)忙，比如：尋找信息，翻譯之類(lèi)的。順便說(shuō)一下，你可以從福步上海論壇獲得很多外貿精英的聯(lián)系信息。要有雙善于發(fā)現的眼睛。

2，盡量經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)外貿論壇

我推薦福步上海論壇和阿里巴巴商人論壇。從這些地方，你將會(huì )發(fā)現你們的書(shū)本和實(shí)際的巨大差別。你知道，知識更新很快。你的教科書(shū)經(jīng)常是過(guò)時(shí)的。在論壇里面，你可以和大家討論，幫助他人，或者問(wèn)問(wèn)題。比如在福步論壇，你可以發(fā)求助貼，記得使用一個(gè)清楚的標題，直接的方式提問(wèn)，這樣別人看了標題就知道是否能幫你。遇到問(wèn)題可以求助百度知道，也可以在百度知道幫助他人。如果在阿里巴巴論壇，你最好使用阿里幫幫提問(wèn)。因為這樣你能得到更多的關(guān)注。你問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候需要付出財富值，回答問(wèn)題正確的可以獲得財富值。從而你會(huì )明白“要得到，先付出”。這就是生活。從而你會(huì )發(fā)現這樣更有趣，所以會(huì )激發(fā)你去更努力的學(xué)習。

3，投資于學(xué)習

留意有關(guān)國際貿易的最新流行的書(shū)籍。你需要投資于你的學(xué)習，只是值得的。別局限于你的所謂的經(jīng)典的教課書(shū)。而且你要能方便的上網(wǎng)和學(xué)習電腦技術(shù)。即使你用不起手機，也要想辦法弄臺電腦。沒(méi)有它，你將會(huì )被甩在后面。
4，重視電子商務(wù)

學(xué)?？赡懿唤棠汶娮由虅?wù)知識，但是對于做外貿，那是必不可少的。在福步論壇有個(gè)電子商務(wù)版塊。在那里你可以獲得很多最新的實(shí)用的學(xué)習材料。還有另外一種方式，在百度等博客站點(diǎn)博客，將有助于你學(xué)習如何推廣網(wǎng)站，和怎樣寫(xiě)受歡迎的文章。最重要的是，不斷的思考，你才會(huì )發(fā)現你自己獨特的方式。別人的意見(jiàn)只能作為參考。

要腳勤、手勤、嘴勤是基本的要求 
壞習慣少，業(yè)績(jì)多 
要腳勤、手勤、嘴勤是基本的要求
這個(gè)是必要的基本功，但自身條件也要過(guò)硬，比如外貿知識，和操作的過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題，
銘記在操作工程中的錯誤，積攢經(jīng)驗，確定要做外貿業(yè)務(wù)員了，就要好好努力去做很好的這個(gè)行業(yè)。
本人就是做進(jìn)出口的，有事常聯(lián)系 

本人做外貿有3年了,現在分享一下自己的經(jīng)驗
1.首先是選擇行業(yè)和公司,行業(yè)不要經(jīng)常換.最近換了一個(gè)新的行業(yè),覺(jué)得從零開(kāi)始還是有點(diǎn)困難,最好還是一點(diǎn)一點(diǎn)的積累
2.就是用心學(xué)習好產(chǎn)品,讓客人覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè).這樣成功率會(huì )高一點(diǎn)
3.搞好與客戶(hù)的關(guān)系.最好建議起朋友的關(guān)系,這樣生意比較長(cháng)久
暫時(shí)分享到這里,有空多交流 
國際買(mǎi)家,特點(diǎn)分析和談判風(fēng)格
不同的國際買(mǎi)家，由于各國（地區）歷史傳統、政治制度、經(jīng)濟狀況、性格特點(diǎn)等存在明顯的差別，談判活動(dòng)常常會(huì )表現出顯著(zhù)的文化差異與強烈的文化沖突，國際買(mǎi)家的談判風(fēng)格也會(huì )有所不同。因此，有效地掌握和了解國際買(mǎi)家的特點(diǎn)，才能做出相應的應對策略。

北美國際買(mǎi)家的特點(diǎn)及應對方式主要如下：
①．重視效率、珍惜時(shí)間、追求現實(shí)利益，重視宣傳和外觀(guān)形象。美國談判人員重視效率，喜歡速戰速決。
②.談判風(fēng)格外向豪爽、自信甚至有些自傲。這種坦率外露、善于直接向對方表露出真摯感情的情緒也容易感染別人，對此應充分加以利用，并以相應的態(tài)度予以鼓勵，以營(yíng)造良好的談判氣氛，創(chuàng )造成功機會(huì )。
③．對待具體業(yè)務(wù)、合同時(shí)會(huì )非常謹慎，重視宣傳和外觀(guān)形象。美國商人既重視商品質(zhì)量，又重視商品包裝。
④．與美國買(mǎi)家談判或報價(jià)時(shí)需要特別注意，應該以整體對整體、報價(jià)時(shí)提供整套方案、考慮全盤(pán)。