市場(chǎng)推廣

市場(chǎng)推廣是指企業(yè)為擴大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標消費者，激發(fā)和強化其購買(mǎi)動(dòng)機，并促使這種購買(mǎi)動(dòng)機轉化為實(shí)際購買(mǎi)行為而采取的一系列措施。市場(chǎng)推廣不是一個(gè)出名的名詞概念，不是由哪個(gè)科學(xué)家提出的。如市場(chǎng)公關(guān)/市場(chǎng)推銷(xiāo)。它的產(chǎn)生是在市場(chǎng)發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來(lái)的。是指對某個(gè)產(chǎn)品的性能，特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，介紹，是使消費者接受，認可、購買(mǎi)。是銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)的手段和方式。
也有人認為：市場(chǎng)推廣的概念，從字面上理解：推，即是推動(dòng)，拉動(dòng)；廣，就是廣而告之、廣而賣(mài)之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說(shuō)服消費購買(mǎi)的過(guò)程，就是如何利用推廣的手段達到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的。有效的市場(chǎng)推廣應包括兩個(gè)要素：推力和拉力。市場(chǎng)推廣的推力包括：客戶(hù)渠道的主推力、終端現場(chǎng)推動(dòng)力、促銷(xiāo)的推動(dòng)力。拉力包括：市場(chǎng)推廣的宣傳與服務(wù)兩個(gè)要素。

1，有效的市場(chǎng)推廣應包括兩個(gè)要素：推力和拉力。
（1）拉力包括：市場(chǎng)推廣的宣傳與服務(wù)兩個(gè)要素。
（2）推力包括：客戶(hù)渠道的主推力、終端現場(chǎng)推動(dòng)力、促銷(xiāo)的推動(dòng)力。
2，決定有效市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵因素主要包括以下幾個(gè)方面：
（1）市場(chǎng)調查與分析：通過(guò)市場(chǎng)調查來(lái)了解消費者的想法，了解競爭對手的想法，了解經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)的想法，進(jìn)而制定合理的、有效的推廣方法。
（2）有效的產(chǎn)品規劃與管理：市場(chǎng)推廣中更講究產(chǎn)品的因素，產(chǎn)品是有效推廣的最有效的方法，有效的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略組合即產(chǎn)品線(xiàn)設計，能夠有效的提高企業(yè)贏(yíng)利能力。
（3）終端建設與人員管理：在終端建設中，國產(chǎn)手機、家電等企業(yè)在戰爭初期，分析自己在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢，都是采取了在終端增加促銷(xiāo)人員，提高自身企業(yè)的實(shí)力。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的競爭情況下，終端成為新的競爭點(diǎn)。越來(lái)越受到企業(yè)的重視，這就是終端的力量。
（4）促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與宣傳，即營(yíng)銷(xiāo)的戰術(shù)：營(yíng)銷(xiāo)4P中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。前三個(gè)方面都可以歸納為戰略。只有通過(guò)促銷(xiāo)手段，才能促進(jìn)戰略的實(shí)施與執行。通過(guò)有效的宣傳來(lái)提高企業(yè)的知名度，讓大家了解并且熟知。

如何做好推廣活動(dòng)一直是困擾手機企業(yè)的一個(gè)難題。有的企業(yè)對推廣活動(dòng)不重視，總認為推廣活動(dòng)點(diǎn)多面廣，市場(chǎng)形態(tài)復雜，感到無(wú)從下手，理不出思路。有的企業(yè)的推廣活動(dòng)就是結合商業(yè)庫存定期搞些分銷(xiāo)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)或POP擺放，即沒(méi)有完整的計劃，也沒(méi)有認真的執行，好像就是給其他企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商做個(gè)樣子，以證明是在做市場(chǎng)推廣活動(dòng)。這類(lèi)推廣活動(dòng)沒(méi)有與企業(yè)、產(chǎn)品和整體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及市場(chǎng)緊密的結合起來(lái)，導致推廣活動(dòng)脫離市場(chǎng)，工作反復多變，團隊浮燥渙散，結果更是差強人意。究其原因，主要還是一些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思想仍然停留在上世紀九十年代，認為只要有廣告和渠道就能占領(lǐng)市場(chǎng)。