競爭戰略

競爭戰略被認為是企業(yè)戰略的一部分，是在企業(yè)總體戰略的制約下，指導和管理具體戰略經(jīng)營(yíng)單位的計劃和行動(dòng)。企業(yè)競爭戰略要解決的核心問(wèn)題是，如何通過(guò)確定顧客需求、競爭者產(chǎn)品及本企業(yè)產(chǎn)品這三者之間的關(guān)系，來(lái)奠定本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的特定地位并維持這一地位。

競爭戰略，“競爭戰略之父”邁克爾·波特，他的書(shū)可以在很多商學(xué)院學(xué)生、大學(xué)教授、公司的首席執行官、甚至國家領(lǐng)導人的書(shū)架上找到；他的“競爭和戰略”理論已經(jīng)或者正在被全球大部分的國家和企業(yè)深入研究；他的學(xué)術(shù)成果被美國國內的經(jīng)濟會(huì )議以及眾多世界性的經(jīng)濟學(xué)術(shù)論壇列為正式的、重要的討論議題。正如英國的《經(jīng)濟學(xué)人》雜志對他的評價(jià)：如果有人能把管理理論變?yōu)榱钊俗鹁吹膶W(xué)院派原則，這個(gè)人就是邁克爾·波特。
企業(yè)戰略是一個(gè)戰略體系。在這個(gè)戰略體系中，有競爭戰略、發(fā)展戰略，技術(shù)開(kāi)發(fā)戰略、
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略、信息化戰略、人才戰略，還有其它戰略。不要把競爭戰略等同于企業(yè)戰略，競爭戰略只是企業(yè)戰略的一部分。他又稱(chēng)為業(yè)務(wù)層次戰略或者SBU戰略，它是在企業(yè)總體戰略的制約下，指導和管理具體戰略經(jīng)營(yíng)單位的計劃和行動(dòng)。企業(yè)競爭戰略要解決的核心問(wèn)題是，如何通過(guò)確定顧客需求、競爭者產(chǎn)品及本企業(yè)產(chǎn)品這三者之間的關(guān)系，來(lái)奠定本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的特定地位并維持這一地位。
戰略的本義是對戰爭的謀略，引申義是謀略。謀略是大計謀，是對整體性、長(cháng)期性、基本性問(wèn)題的計謀。競爭戰略是對競爭的謀略，發(fā)展戰略是對發(fā)展的謀略，什么戰略就是對什么的謀略。
謀略的本質(zhì)特征有四個(gè)：一個(gè)是整體性、一個(gè)是長(cháng)期性、一個(gè)是基本性，一個(gè)是計謀性。競爭戰略就是對競爭中整體性、長(cháng)期性、基本性問(wèn)題的計謀，發(fā)展戰略就是對發(fā)展中整體性、長(cháng)期性、基本性問(wèn)題的計謀。

競爭戰略
從上世紀九十年代末以來(lái)，在美國著(zhù)名戰略學(xué)家邁克爾·波特提出在成本領(lǐng)先戰略、差異化戰略和集中化戰略的三種基本競爭戰略指引下，企業(yè)幾乎都采取了價(jià)格戰、功能戰、廣告戰、促銷(xiāo)戰、服務(wù)戰、品類(lèi)戰來(lái)建立自己的競爭優(yōu)勢，以此來(lái)打敗競爭對手。然而，良好的愿望并未轉換成美好的現實(shí)，過(guò)度的打擊對手并未使自己變得更好，而是所在領(lǐng)域的企業(yè)家族們面臨普通低利潤或者虧損的局面，大家都陷入了價(jià)格戰、功能戰、廣告戰、促銷(xiāo)戰、服務(wù)戰、品類(lèi)戰的困境，大家越是想打敗競爭對手，大家越是變得更差，最后出現雙敗、多敗的格局。如果用形象的比喻，競爭戰略是一場(chǎng)“血”的戰斗！

藍海戰略
針對競爭戰略理論的缺陷，韓國戰略學(xué)家W·錢(qián)·金教授和美國戰略學(xué)家勒妮·莫博涅教授2005年提出了藍海戰略理念?！八{?！笔窍鄬Α凹t?！倍?。傳統的競爭極端激烈的市場(chǎng)是“紅?！?，而“藍?！笔且粋€(gè)未知的市場(chǎng)空間，沒(méi)有競爭的領(lǐng)域。企業(yè)可以通過(guò)價(jià)值創(chuàng )新手段得到嶄新的市場(chǎng)領(lǐng)域，獲得更快的增長(cháng)和更高的利潤。經(jīng)過(guò)七八年實(shí)踐，藍海戰略并不能有效建立競爭對手的進(jìn)入壁壘，所謂的“藍?！?，只能在競爭對手未進(jìn)入的一刻出現，但很快競爭對手進(jìn)入，“藍?！笨焖俚刈兂闪恕凹t?！?。藍海戰略只能短期改善企業(yè)遇到的競爭狀況，但并沒(méi)有解決競爭戰略理論的缺陷。而且，如果遇到競爭就想用藍海戰略思想來(lái)回避競爭，這無(wú)異于是一種逃跑戰略，這樣的戰略思維不可能使企業(yè)實(shí)現長(cháng)期發(fā)展。如果用形象的比喻，藍海戰略是一個(gè)“夢(mèng)”的幻想！

發(fā)展戰略
我國著(zhù)名戰略專(zhuān)家唐東方在2009年在其《戰略規劃三部曲》著(zhù)作中提出了一種全新的戰略理論，即發(fā)展戰略理論  ，之后又在其《戰略選擇》著(zhù)作中補充和完善了發(fā)展戰略理論體系。從發(fā)展戰略理論來(lái)看，企業(yè)首要關(guān)注應該是企業(yè)的發(fā)展，而不應是企業(yè)的競爭，競爭應該是企業(yè)發(fā)展的一種有效手段，當然還有合作戰略、避開(kāi)競爭戰略等手段。
如何來(lái)實(shí)現企業(yè)發(fā)展呢？著(zhù)名戰略專(zhuān)家唐東方從其“發(fā)展戰略四部曲”：《戰略對決》《戰略選擇》《戰略規劃三部曲》《戰略績(jì)效管理》一系列著(zhù)作闡述發(fā)展戰略思想、理念及其方法論體系。發(fā)展戰略理論指出，企業(yè)應該從發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)和發(fā)展能力四個(gè)方面入手，來(lái)系統地解決企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，而這四個(gè)方面又構成了發(fā)展戰略的四個(gè)重要組成部分，即愿景、戰略目標、業(yè)務(wù)戰略和職能戰略。發(fā)展戰略理論使企業(yè)競爭的焦點(diǎn)由競爭轉向發(fā)展，企業(yè)可以通過(guò)競爭來(lái)實(shí)現發(fā)展，還可以通過(guò)合作來(lái)實(shí)現發(fā)展，也可以避開(kāi)競爭，選擇更具前景的領(lǐng)域來(lái)發(fā)展。發(fā)展戰略理論是對傳統競爭戰略理論的一種顛覆，擺脫了價(jià)格戰、功能戰、廣告戰、促銷(xiāo)戰、服務(wù)戰、品類(lèi)戰的困擾，使企業(yè)更加良性的參與競爭，把主要精力投入到企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題的解決上，發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點(diǎn)和發(fā)展能力的規劃與實(shí)施上，最終實(shí)現企業(yè)的快速、健康、持續發(fā)展。如果用形象的比喻發(fā)展戰略就是一季“金”的收獲！　總之，用形象比喻來(lái)說(shuō)，競爭戰略是血，藍海戰略是夢(mèng)，發(fā)展戰略是金！