什么小生意賺錢(qián)

這本來(lái)就是一個(gè)偽命題，立志做小生意的人是永遠賺不到錢(qián)的，開(kāi)奶茶店、擺地攤走向人生巔峰？然后呢，天天陪笑臉對著(zhù)客戶(hù)說(shuō)歡迎光臨？你要知道每一個(gè)人出來(lái)做生意，腦海中的第一選擇就是開(kāi)餐館、開(kāi)奶茶店、開(kāi)咖啡店、茶館、小超市，可是世界上那么多人做這些小生意，成功的無(wú)非就幾個(gè)人而已，而他們成功的因素卻是另外一套打法。

這本身就是選擇性的問(wèn)題，做生意為什么要做小呢？

做生意的第一件事情其實(shí)應該是思考這個(gè)生意按照你的方向往前走能做到多大。

我有一個(gè)朋友非常的另類(lèi)，他做的是廢品回購的生意，但是他卻異于常人，他讓手下穿著(zhù)統一干凈的制服，開(kāi)著(zhù)干凈的小卡車(chē)，跑到大的公司幫他們把不需要的文件、圖紙用碎紙機清除，同時(shí)把這些剩下的碎紙和一些廢紙回收的工廠(chǎng)簽訂合同，高價(jià)回購，每個(gè)月都有著(zhù)數萬(wàn)的收入，而且業(yè)務(wù)量源源不斷，尤其是像設計院一類(lèi)的公司，廢棄的圖紙數不勝數，并且大家又害怕把圖紙丟掉以后泄露機密，而碎紙以后就不會(huì )有這樣的困擾，他做到了兩全其美的辦法。

但這還只是這個(gè)生意的第一層，有天我和他聊天聊到這個(gè)生意運作的時(shí)候，后來(lái)我才恍然大悟，表面上看他做的是廢品回購的生意，實(shí)際上他做的其實(shí)是服務(wù)業(yè)！

再往下講其實(shí)他解決的是清潔，同時(shí)照顧到了業(yè)主的面子問(wèn)題，你想想如果業(yè)主請幾個(gè)收破爛的老爺爺老奶奶去公司把這些廢棄資料用扁擔一擔一擔的挑到一樓，放到三輪車(chē)里再拉出去賣(mài)了，這么有損形象的事情，有誰(shuí)的面子會(huì )掛的住，大家會(huì )紛紛議論這個(gè)人貪小便宜。

但是找一個(gè)正規的公司美其名曰清理資料，順便再賺一點(diǎn)錢(qián)，既有面子又貪了小便宜，這就是兩個(gè)不同維度的打法。找到顧客深層次的顧慮才是生意之道。順便說(shuō)一下，他每個(gè)月其實(shí)也就做幾單生意而已，而業(yè)務(wù)量驚人。車(chē)子員工都是兼職的，成本低的令人發(fā)指。

其實(shí)這里面有很多東西是很有意思，比如他只用了很少的成本就撬動(dòng)了一個(gè)幾乎不需成本不壓貨，不占用時(shí)間的生意，而且一手交錢(qián)一手交貨，而且沒(méi)有房租水電平時(shí)養工人的煩惱的生意，這就是一個(gè)初創(chuàng )者在沒(méi)有資源的初期需要做的事。

有沒(méi)有感受到一點(diǎn)東西。

如果你正在準備去做一點(diǎn)小生意補貼自己空的可憐的口袋，或者滿(mǎn)足自己膨脹的野心，但是因為自己初期資源不足的原因沒(méi)辦法啟動(dòng)，或者需要很謹慎的啟動(dòng)一個(gè)生意，那么你的“小生意”需要滿(mǎn)足以下幾點(diǎn)：

第一、好的生意第一標準不是投入多少，而是回報有多少。

我經(jīng)常聽(tīng)到我的朋友一談到生意的第一個(gè)概念就是準備投資多少多少，仿佛必須有大的投入才有可能賺錢(qián)，凡是此類(lèi)朋友大多都是沒(méi)有做起生意來(lái)的，或者損失慘重，或者正在漫長(cháng)的回本過(guò)程中。

我有投資了上百萬(wàn)種花卻沒(méi)有賣(mài)出一朵花的朋友，他現在不得不每天都為這個(gè)未來(lái)未知的生意輸血，我有一個(gè)親戚在火鍋店打了三年的工，準備當老板，投資了30萬(wàn)開(kāi)火鍋店，最終卻沒(méi)有撐過(guò)一年，一個(gè)曾經(jīng)的搞設計的同事信心滿(mǎn)滿(mǎn)的去開(kāi)特色烤魚(yú)店，虧本了數十萬(wàn)，兩年后不得不放棄。

他們當初都是信心滿(mǎn)滿(mǎn)的告訴我準備投資多少錢(qián)做生意的人。

而另一類(lèi)朋友思考的第一件事卻是做這個(gè)生意能回報多少，怎么樣通過(guò)自己的商業(yè)思維把投入做到最小化，讓回報最大化。

比如一般人如果做這個(gè)廢品生意，第一件事情就是找一個(gè)店鋪，第二件事情就是準備一張三輪車(chē)，第三件事情就是到處叫賣(mài)。

而我的這個(gè)朋友思考的卻是第一件事情就是到底誰(shuí)才是最大最高效的客戶(hù)，這個(gè)最大的客戶(hù)的問(wèn)題是什么？

第二件事情如何讓客戶(hù)相信他，曾經(jīng)考慮到很多細節，比如工作人員的胸前都會(huì )掛著(zhù)預防中心的健康證明，就是為了讓別人在各種細節中第一映像就對他產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)、干凈的心理。

第三件事情就是找到上下家。

第四件事情才是要投資的汽車(chē)工人各種，為了讓成本最小化，他找了一些可以兼職的搬家公司的工人輪流來(lái)做，當日記工，而他不需要為太多的固定成本所煩惱。

也就是說(shuō)當他確定這個(gè)生意是可行的，靠譜的時(shí)候，才會(huì )著(zhù)手去做。

他把最大的精力就是放到怎么去找更多的客戶(hù)并且簽下協(xié)議，而不是要去投資多少錢(qián)，當發(fā)展起來(lái)以后他要做的只是定期找人去處理和維護這些公司就可以了。

思維的不同決定了道路的走向，我曾經(jīng)打過(guò)一個(gè)比方，當兩個(gè)人準備去種地，一個(gè)人準備去種1畝地，他準備精心耕種這塊地，而另外一個(gè)人準備的卻是去種一百畝，可能他的前期會(huì )粗糙一點(diǎn)，但是可以預見(jiàn)的是，無(wú)論第一個(gè)人怎么精耕細種，他未來(lái)的收入都不可能有第二個(gè)人好。

而這個(gè)1畝地就是很多前仆后繼的準備開(kāi)奶茶店、做火鍋生意的創(chuàng )業(yè)者的未來(lái)，這些生意想要做好，你必須有強大的流量作為底氣，而強大的流量就意味著(zhù)高昂的租金和你等也等不到的黃金地段。

第二：尋找客戶(hù)

尋找到客戶(hù)是我們很多創(chuàng )業(yè)者的心頭之痛，很多人根本就不知道客戶(hù)在哪里，我在公眾號得到的初創(chuàng )者最多的問(wèn)題就是沒(méi)人來(lái)買(mǎi)東西，也不知道東西賣(mài)給誰(shuí)，其實(shí)這方面的東西我已經(jīng)講了很多了，比如最靠譜的定位方法:

Mr y：賺錢(qián)的邏輯是什么？什么規律或觀(guān)念使人與人賺的錢(qián)產(chǎn)生了巨大差別？

比如初創(chuàng )者的營(yíng)銷(xiāo)之道：

11 三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思維的轉換讓你收入翻番

今天講一個(gè)秘訣吧，三個(gè)方法推導出客戶(hù)的特性。

1、客戶(hù)預算的有限性

微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)里面有一個(gè)概念我覺(jué)得非常有意思，當一個(gè)客戶(hù)他可支配的資源是有限的時(shí)候，也就是他買(mǎi)東西的預算是有限的，這種時(shí)候如何讓客戶(hù)動(dòng)心思在這些無(wú)限的購買(mǎi)可能中卻只有有限的預算的情況下找到買(mǎi)你的決策就很關(guān)鍵了。

試想一下如果你兜里裝著(zhù)10塊錢(qián)去超市買(mǎi)東西，擺在你面前的有汽水，有拖鞋，有糖果各種，你會(huì )做出何種決策？

2、反向推導

當你在超市的時(shí)候，你發(fā)現你家里面已經(jīng)有拖鞋了，所以你就不準備買(mǎi)拖鞋，準備去買(mǎi)汽水，因為你覺(jué)得有點(diǎn)口渴，好像是一個(gè)很平常的思考過(guò)程，不過(guò)里面卻蘊含一個(gè)重大的尋找目標客戶(hù)的原則。

也就是客戶(hù)對已有的東西的追求欲望會(huì )減少，反而會(huì )追求沒(méi)有的東西，而客戶(hù)已有的東西決定了他的消費層次和方向。

也就是說(shuō)當我有拖鞋的時(shí)候，我就可能對于買(mǎi)拖鞋的欲望減少，而當我的拖鞋是幾百塊錢(qián)一雙的時(shí)候，那么我可能買(mǎi)的汽水的消費層次可能就有變化。

人的需求是遞級增長(cháng)的，我剛畢業(yè)的時(shí)候，夢(mèng)想是有一輛自己的車(chē)，后來(lái)過(guò)了幾年我的夢(mèng)想是買(mǎi)一套自己的房子，后來(lái).....不停的在變，很有意思的是，當我買(mǎi)了第一輛車(chē)的時(shí)候，我對于汽車(chē)的渴望在那兩年就不是特別的大了，我開(kāi)始關(guān)注一些比如健康、或者時(shí)尚的東西，滿(mǎn)足自我需求的，讓我更好的東西。

所以當我們做產(chǎn)品尋找客戶(hù)的時(shí)候，我們要做的一件重要事情就是反向推導，尋找客戶(hù)，就是當客戶(hù)已經(jīng)擁有什么的時(shí)候，他可能會(huì )基于某種目的來(lái)追求你的產(chǎn)品，比如當我有了一張車(chē)的時(shí)候，那兩年我突然就對汽車(chē)不感興趣了，可能我會(huì )對汽車(chē)旅行，短途游玩感興趣，那么你的客戶(hù)名單可能就在4s店。

或者第二種可能性就是當我已經(jīng)有車(chē)有房的時(shí)候，我的支出預算可能就不再是這些東西，從而轉變成其他實(shí)現自我需求的東西，類(lèi)似馬斯洛原理，可能會(huì )追求財富的增值，身體的健康各種，那么你的產(chǎn)品是不是就可以相應的過(guò)濾掉一部分人。

3、找到相似點(diǎn)

總之，購買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)總會(huì )有相似點(diǎn)，而一般擁有相似點(diǎn)的客戶(hù)占到了總客戶(hù)的50%，曾經(jīng)有一個(gè)推銷(xiāo)員找我咨詢(xún)如何把他的產(chǎn)品賣(mài)的更多，一開(kāi)始他是沒(méi)有頭緒，感覺(jué)每天都很累，有時(shí)候效果好，有時(shí)候效果差，后來(lái)我們順藤摸瓜的發(fā)現，他這個(gè)產(chǎn)品購買(mǎi)的人居然有60%的人是鄉鎮和縣城的公務(wù)員，他們買(mǎi)來(lái)也不是自己用，而是順手送給同事領(lǐng)導，找到這個(gè)點(diǎn)以后，這個(gè)家伙開(kāi)始放棄一些選擇，有目的的去營(yíng)銷(xiāo)這部分人群，從而開(kāi)始提升自己的業(yè)務(wù)量。

曾經(jīng)有一個(gè)做翻新家具和房屋的人，他發(fā)現自己從來(lái)沒(méi)賺到過(guò)錢(qián)，后來(lái)去調查的時(shí)候才知道他做業(yè)務(wù)的區域80%的人全部是租客，都不是屋主，只是租別人的房子住。如果只是租客即使他的廣告和服務(wù)再天花亂墜也沒(méi)有用，別人是不會(huì )心動(dòng)的，明白以后他開(kāi)始調整思路，經(jīng)過(guò)摸索，開(kāi)始尋找那些自住者較多，已經(jīng)結婚，小孩差不多7、8歲以上，有大商場(chǎng)購物卡的家庭，住房差不多在7、8年左右的小區，總之零零總總找到了很多客戶(hù)的相似點(diǎn)，業(yè)務(wù)量開(kāi)始飆升。

如果你的產(chǎn)品越是小眾，那么購買(mǎi)的人群的相似點(diǎn)就會(huì )越集中，如果你的產(chǎn)品是大眾的，那么也會(huì )有相似的人群，因為不同的人看到的是不同的世界。