出口推廣

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公司準備做出口，大家都有什么好的推廣方式推薦？

公司準備開(kāi)拓國際市場(chǎng)，選擇最有效的推廣方式一直是個(gè)焦點(diǎn)問(wèn)題。
（老板交的任務(wù)，和服務(wù)上交流，收集資料）不同的外貿推廣方式都會(huì )存在各自的優(yōu)勢和劣勢，針對常見(jiàn)的外貿推廣方式，做一個(gè)比較分析，希望得到大家的指導交流。

一、搜索引擎競價(jià)推廣
搜索引擎競作為全球任何地區商業(yè)和生活都必不可少的網(wǎng)絡(luò )工具，已深入人心。所以搜索引擎競價(jià)推廣是現在最為直接的推廣方式，可以很直接的將我們的產(chǎn)品和服務(wù)展現到全世界人面前，一旦他們有了需要很快便會(huì )與我們取得聯(lián)系。如google adwords

二、外貿b2b平臺推廣
正常情況下，外貿B2B平臺肯定是外貿行業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣的首選。目前常用的外貿B2B平臺無(wú)非是阿里巴巴（alibaba）、環(huán)球資源(global sources)、中國制造網(wǎng)(made-in-china)，Tradekey（印度的），EC21等等。由于這些平臺都有大量的供應商和采購商信息，所以受到許多中小外貿企業(yè)以及外貿soho人的追捧，可以很方便的找到合適的合作伙伴。但是隨著(zhù)經(jīng)濟危機的加劇、行業(yè)競爭激烈等原因，能夠給外貿企業(yè)提供的詢(xún)盤(pán)質(zhì)量不斷下降，很多時(shí)候甚至靠打價(jià)格戰來(lái)維持。另外國內的B2B平臺甚少在海外進(jìn)行宣傳推廣，很多時(shí)候只注重國內的宣傳，導致供應商數量巨大，但是優(yōu)質(zhì)采購商數量和質(zhì)量卻跟不上。    

三、 搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化（SEO）就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來(lái)提高外貿網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，以便海外客戶(hù)在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí)，能優(yōu)先看到你的推廣信息。盡管都是利用搜索引擎推廣，但是SEO最大的優(yōu)勢是自然排名避免了無(wú)效和惡意的點(diǎn)擊，大大節約了成本。另外因為SEO的核心是提高網(wǎng)站權重，提升用戶(hù)體驗，從長(cháng)遠的角度來(lái)看，SEO的時(shí)間越長(cháng)，效果會(huì )越明顯。但是效果周期太長(cháng)，一般至少要3個(gè)月才開(kāi)始到首頁(yè)，半年內能效果穩定就不錯了，而且行業(yè)太亂了，不知道哪家服務(wù)好。

四、郵件推廣
郵件推廣是另外一種常見(jiàn)的外貿推廣方式。外貿從業(yè)者通過(guò)外貿郵件的方式，利用各種方式獲取的郵件來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。郵件推廣在最初始階段的確取得了很好的效果，因為外國人一般都喜歡郵件交往，這樣以來(lái)既顯得鄭重又能將信息準確的傳遞到目標客戶(hù)手中。但是近年來(lái)，越來(lái)越多的垃圾郵件充斥，很多時(shí)候我們純粹是為了廣告而發(fā)郵件，如此以來(lái)推廣效果必然會(huì )大打折扣。出現的結果就是經(jīng)常幾十封郵件難貨一個(gè)詢(xún)盤(pán)，所以郵件推廣的優(yōu)勢是成本低廉，快捷方便，不足之處是花費時(shí)間長(cháng)，效果不明顯，容易受到客戶(hù)心理抗拒。 有些服務(wù)商提出的許可式郵件營(yíng)銷(xiāo)，真正要操作起來(lái)，周期和成本太高！
  
五、其他推廣方式
以上四點(diǎn)可以歸納為外貿企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行海外推廣，當然也有一些傳統的推廣方式。比如展會(huì )，國內的有廣交會(huì )和華交會(huì )，國外的也很多，這些方式往往見(jiàn)效非?？?，經(jīng)常能夠在展會(huì )就直接簽訂單。當然展會(huì )的劣勢在于周期性太短，成本投資大等。 而且國外的展會(huì )也不知道怎么操作，不太熟悉！

雖然，條條大路通羅馬，很多人都說(shuō)無(wú)論何種方式，只要我們能夠最大限度的利用其優(yōu)勢，然后加上我們精心的準備和維護都能取得好的效果。但是對于預算有限，經(jīng)驗不足的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，到底哪個(gè)渠道更適合？各路高手，有經(jīng)驗的同行們，期待給點(diǎn)分析，建議！或者一起討論。