google外貿推廣

為什么很多做外貿的企業(yè)選擇了谷歌推廣

因為谷歌是全球最大的搜索引擎，數量龐大的用戶(hù)群對于推廣來(lái)說(shuō)是必不可少的條件，因為推廣就是要知道的人越多越好，還有，國外用戶(hù)基本上都是用谷歌，而國內基本上是用百度，所以外企大多數會(huì )選擇谷歌推廣。

如何利用google做全球市場(chǎng)外貿推廣

首先我們來(lái)看看搜索引擎推廣。外貿搜索引擎推廣首推是Google推廣，因為到目前為止Google搜索引擎網(wǎng)站是全球最重要，也是使用人數最多的一個(gè)搜索引擎網(wǎng)站。從上海seo公司的Google優(yōu)化推廣服務(wù)的客戶(hù)數量來(lái)看，Google搜索SEO優(yōu)化推廣服務(wù)是眾多外貿人所共同選擇的推廣方式，SEO優(yōu)化推廣相對于競價(jià)排名而言，具有費用更加低廉、時(shí)間效果更加持久、推廣面積更加寬廣、節省推廣費用，避免惡意點(diǎn)擊等等好處。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，我在這也簡(jiǎn)要概況了一下：搜索引擎普遍應用性，據統計有85%的美國網(wǎng)民第一選擇用搜索引擎查找信息;搜索引擎的認知度方面，海外商人了解Google也遠遠超過(guò)alibaba;另外一些優(yōu)勢還包括低成本、目標精準、效果可以預估并且穩定等等。

Google海外推廣效果到底如何？

Google AdWords海外推廣到底有效果嗎？為什么有人做有用，有人做完全沒(méi)用呢？首先我先明確我的觀(guān)點(diǎn)，AdWords在使用正確的情況下是有效果的，而且效果不小。在做PPC前，你一定要明確你的目的是什么，這尤其重要，也是很多人自己心里并沒(méi)真正思考的問(wèn)題。我把目的分為以下幾種：

? 打造品牌
? 產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)
? 產(chǎn)生銷(xiāo)售
? 完成一項任務(wù)如獲取用戶(hù)郵件
目標明確了，事情就好辦了，在明確了這個(gè)英文網(wǎng)站的目的就是產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)（Leads)后，開(kāi)始優(yōu)化自己的廣告賬戶(hù)，通過(guò)文字，圖片和動(dòng)畫(huà)廣告來(lái)達到最好的CTR(click through rate)

很多人在抱怨沒(méi)辦法做許可郵件營(yíng)銷(xiāo)， 如果你利用好谷歌廣告，把流量吸引到讓用戶(hù)留下郵箱地址的登陸頁(yè)面，用Call to action刺激他們訂閱你郵件，即可產(chǎn)生很好的轉換，要知道很多人來(lái)過(guò)你的外貿網(wǎng)站后，可能永遠都不會(huì )再來(lái)了，如果連他的屁都沒(méi)留下，豈不是白白浪費了點(diǎn)擊。這就是為什么白花花的銀子浪費了，卻一個(gè)詢(xún)盤(pán)都沒(méi)的原因之一。當然其他原因諸如網(wǎng) 站設計太差，文案太垃圾，產(chǎn)品圖片和整體印象不好也會(huì )導致詢(xún)盤(pán)低下。

對于我來(lái)說(shuō)AdWords真的是省錢(qián)又好辦事，如果你對PPC廣告還沒(méi)有了解我來(lái)掃盲一下，在PPC中有一項叫Quality Score質(zhì)量得分，用過(guò)PPC的人應該都有所了解，在谷歌廣告里，并不是說(shuō)你出價(jià)高位置就高的，而是和這個(gè)質(zhì)量得分有很大關(guān)系，如果你的質(zhì)量得分高，你出價(jià)比別人低，也可以排的比別人高，久而久之隨著(zhù)你的質(zhì)量的分越來(lái)越好，你的廣告費用自然就可以節省很大一塊。

那么質(zhì)量得分到底由什么來(lái)決定的呢？其實(shí)針對CPC和CPM兩種競價(jià)方式來(lái)說(shuō)，質(zhì)量得分的算法并不一樣，對于CPM展示廣告(按展示1000次來(lái)收費）來(lái)說(shuō)，登陸頁(yè)的質(zhì)量尤其重要；而對于CPC的競價(jià)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量得分取決于：

? 以往廣告和關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率CTR高低
? 廣告賬戶(hù)過(guò)往記錄
? 登陸頁(yè)面質(zhì)量
? 廣告組里的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站的相關(guān)性
? 廣告組里關(guān)鍵詞和用戶(hù)在搜索引擎中搜索的詞組相關(guān)性

總之AdWords是非常人性化和合理化的。當你有了非常好的質(zhì)量得分后，還需要考慮的就是轉換率，你必須設定好每個(gè)關(guān)鍵詞對應的轉換情況，要熟知哪些關(guān)鍵詞是給你帶來(lái)的ROI(Return on Investment)投資回報率最高，哪些毫無(wú)用處，當了解這些一手數據后，你會(huì )有種胸有成足的感覺(jué)，就好像你知道了一只股票的重組內幕情況，明天就可以大膽買(mǎi)入，等待上漲一般的爽。你有自信是因為你有底。接著(zhù)要做的就是抬高表現好的關(guān)鍵詞出價(jià)，降低或者刪除表現差的以?xún)?yōu)化你的廣告組，要知道這些垃圾關(guān)鍵詞可能會(huì )拖累你的質(zhì)量得分！

外貿行業(yè)的在做海外推廣的時(shí)候如果考慮用Google AdWords則必須要徹底了解他，如果你在請代理公司做的時(shí)候，務(wù)必確認對方是AdWords認證專(zhuān)家，最好是英文的認證專(zhuān)家，因為你做的是外貿英文網(wǎng)站，不是中文網(wǎng)站，沒(méi)優(yōu)秀的英文基礎，可別攔這瓷器活。也奉勸在這個(gè)行業(yè)的人，別把客戶(hù)的錢(qián)不當錢(qián)燒，就象我們的基金經(jīng)理不把股民的錢(qián)當自個(gè)的錢(qián)一樣