怎么做外貿生意

從亊尋找各地廠(chǎng)家多年, 相信我和您們的尋找性質(zhì)是剛好相反的, 您找訂単 - 我找廠(chǎng)家. 每天所收到的環(huán)球廠(chǎng)家介紹信也不少, 有些俱俱幾個(gè)字也有, 有些跨大公司質(zhì)素也有;無(wú)論如何, 我所接觸的外國客戶(hù) (end clients) 層面也有很多, 但外國買(mǎi)家最重要想找的是希望是實(shí)質(zhì)及可靠的廠(chǎng)家.
尋找外貿訂単五花百門(mén), 但最便宜的方式當言是靠亙聯(lián)網(wǎng), 但怎利用亙聯(lián)網(wǎng)去傳遣信息又給到買(mǎi)家注意就真的很難. 您不懂外貿的當然便找那些亙聯(lián)網(wǎng)商務(wù)公司, 現在商務(wù)網(wǎng)多的是, 真正找外貿商機就要靠您自己分辯, 的確現時(shí)有太多企業(yè)是利用亙聯(lián)網(wǎng)公司推廣業(yè)務(wù), 她們都樂(lè )意地已一定金額希望能夠尋找出路, 但大多數推廣平臺, 倘若有一千間同樣的公司要推廣, 那么海外客戶(hù)會(huì )選擇那一間公司? 您的公司會(huì )當時(shí)會(huì )在顯眼位置嗎? 有些以為加入了就以為有訂単, 真正的訂単會(huì )到您手嗎? 海外/本地客戶(hù)會(huì )花那么多時(shí)間瀏覧所有公司數據? 商機網(wǎng)公司當言會(huì )提議您繳交排行費用意提高排行位置, 説要助您在海外推廣借言又勸您繳交費用, 再説要助您制作期刊又再繳交費用, 月費年費也必要繳費, 太多吧!

倘若真正想在互聯(lián)網(wǎng)做生意的您, 就要靠您的思想準備. 何解? 就像中國廠(chǎng)家而言, 除非您是對外貿非常熟識, 否則請做回國內生意吧! 確實(shí)部份外國買(mǎi)家經(jīng)常不滿(mǎn)的是對中國廠(chǎng)家: 缺乏亊后跟進(jìn), 不能實(shí)時(shí)響應, 貨不對辦, 虛張聲勢及不依時(shí)交貨等. 這些是最基本的問(wèn)題, 但為何還有那么多外國買(mǎi)家選擇在中國購貨, 基因這個(gè)地方是世界工廠(chǎng), 各種貨品也能集中在此生產(chǎn)帶來(lái)買(mǎi)家便利. 外國買(mǎi)家也不多相信商務(wù)網(wǎng)內的廠(chǎng)家質(zhì)素, 因太跨大了. 所以您選擇一間合適的商機網(wǎng)公司是很重要, 例如不要単看商機網(wǎng)公司網(wǎng)頁(yè)豐富的內容就説好; 不要単看廠(chǎng)家資料名単多又説妙 - 這會(huì )減低你的品牌競爭能力; 也不要単看年費平宜吸引就加入等. 其次的是你自己明了本身有沒(méi)有條件做外貿単, 認知國際貿易法則, 鎖定發(fā)展地域等, 提高自己公司質(zhì)素也對中國名聲有一定貢獻.

怎么做外貿生意？

前提是要確定貨源，供應商；其次就貨運方式，支付方式，報關(guān)等；但是最重要的是想好怎樣做推廣，讓客戶(hù)發(fā)現你的存在。一般來(lái)說(shuō)，可以考慮加入一些外貿平臺，但是一般入駐費比較高，同行的競爭也比較大。目前比較多的是做外貿獨立網(wǎng)站把流量做起來(lái)，但是單純建站，不懂優(yōu)化，做出來(lái)也是‘死網(wǎng)站'，做一個(gè)利于搜索引擎收錄的網(wǎng)站真的很重要。

怎么做好外貿生意？

要做好外貿生意不是一朝一夕的事，現在越來(lái)越多的廠(chǎng)家及個(gè)體做外貿，競爭力也越來(lái)越大，所以，今天我來(lái)跟大家談?wù)勎易鐾赓Q的一些經(jīng)驗

明確自己的主營(yíng)產(chǎn)品以及市場(chǎng)。在開(kāi)始外貿生意前，要做好充分的市場(chǎng)調查，首先你要知道自己的主營(yíng)產(chǎn)品在國外的銷(xiāo)路怎么樣，主要是哪些國家以及地區需要采購，市場(chǎng)的定位在哪里。其次貨源怎么保證，自己的工廠(chǎng)或者合作的工廠(chǎng)，能不能保證在銷(xiāo)量很大的情況下還能做到量與質(zhì)的平衡。一句話(huà)，產(chǎn)品是外貿企業(yè)的基礎。

明確開(kāi)發(fā)客戶(hù)的途徑。做外貿最好有自己熟悉的客源，老客戶(hù)的采購至少能保證企業(yè)的存活。當然，剛開(kāi)始做外貿的企業(yè)手頭一般都是沒(méi)有資源的，所以只能盡最大的努力去開(kāi)發(fā)一批自己的客戶(hù)，進(jìn)而將新客戶(hù)轉變?yōu)槔峡蛻?hù)。開(kāi)發(fā)客戶(hù)的途徑有很多，最常見(jiàn)的就是投資一個(gè)平臺，像阿里巴巴，環(huán)球資源、made in china這些大型的B2B平臺。但是平臺大收費相對也昂貴，而且效果不一定最好。像環(huán)球資源，10-20萬(wàn)的年費不是筆小費用，小企業(yè)需要慎重選擇；阿里巴巴，上面的企業(yè)真的是太多，價(jià)格競爭也激烈，相對來(lái)說(shuō)利潤就要偏低，而且年費也不便宜。如果小企業(yè)剛開(kāi)始做生意負擔不起昂貴的平臺費用，可以退而求其次，找一些稍微小一點(diǎn)的平臺，近幾年小平臺的發(fā)展也很迅速，而且他們的服務(wù)更具有針對性，也更有特色，參加展會(huì )也是開(kāi)發(fā)客戶(hù)的一個(gè)好方式，多去外面溜達總比固步自封要好。在展會(huì )上遇見(jiàn)老外就客氣地塞個(gè)名片過(guò)去，也許一張名片代表的就是一個(gè)機遇。