龍江縣外貿(mào)

市場(chǎng)開(kāi)拓的思路/目的/方法 整理了10年的外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)拓培訓(xùn)大綱，又補(bǔ)充了以行業(yè)角度和品牌推廣角度的一些心得，希望能拋磚引玉，大家一起分享。 1.我們要做什么產(chǎn)業(yè)/項(xiàng)目/產(chǎn)品？為什么？ 2.主要外貿(mào)市場(chǎng)在哪里？ 3.在售產(chǎn)品是哪些？ 4.客戶(hù)在哪里？ 5.產(chǎn)品是哪些？ 6.需要哪些客戶(hù)？ 7.開(kāi)拓策略是什么？ 8. 如何做外貿(mào)市場(chǎng)？ 9.品牌如何推廣？ 市場(chǎng)開(kāi)拓的思路 1.我們要做什么產(chǎn)業(yè)/項(xiàng)目/產(chǎn)品？為什么？ 性質(zhì)：屬于集團(tuán)和公司戰(zhàn)略 現(xiàn)有業(yè)務(wù)能否滿(mǎn)足公司的未來(lái)的發(fā)展需要？ 如果無(wú)法滿(mǎn)足，評(píng)估公司的資質(zhì)和現(xiàn)有產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，具備進(jìn)入哪些產(chǎn)業(yè)的能力（已...

一、充分了解企業(yè)的員工  每個(gè)人對(duì)自己都是如此簡(jiǎn)單，而對(duì)他人卻是如此復(fù)雜。作為管理者，要能充分的認(rèn)識(shí)你的員工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分理解自己的員工，工作開(kāi)展起來(lái)會(huì)順利得多。俗話說(shuō)“士為知己者死”。一個(gè)能夠充分了解自己?jiǎn)T工的管理者，無(wú)論在工作效率，還是人際關(guān)系上他都將會(huì)是個(gè)一流的管理者。  了解員工,有一個(gè)從初級(jí)到高級(jí)階段的程度區(qū)別，分為三個(gè)階段： 第一階段：了解員工的出身、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、家庭環(huán)境以及背景、興趣、專(zhuān)長(zhǎng)等。同時(shí)還要了解員工的思想，以及其干勁、熱誠(chéng)、誠(chéng)意、正義感等。  第二階段：當(dāng)手下員工遇到困難，你能實(shí)現(xiàn)預(yù)料他的反應(yīng)和行動(dòng)。并能恰...

外貿(mào)展會(huì)的優(yōu)點(diǎn)與不足：無(wú)論是20年前還是今天，對(duì)于出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)一直是出口企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的主流傳統(tǒng)方式，那么現(xiàn)在就展會(huì)的優(yōu)點(diǎn)和不足分別做些總結(jié)和分享。 一、優(yōu)點(diǎn)： 作為國(guó)際商貿(mào)活動(dòng)的一種重要形式，企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外舉辦的展覽有很多好處： 1、擴(kuò)大商務(wù)接觸面，開(kāi)闊視野，啟發(fā)思路； 2、貨比三家，尋求最佳的采購(gòu)商與合作對(duì)象； 3、直接面對(duì)客戶(hù)，便于尋求客戶(hù)和商貿(mào)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)； 4、可直接訂貨，免去尋求海外客戶(hù)與市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié)，時(shí)效較高； 5、買(mǎi)家可以直接面對(duì)產(chǎn)品，做到一目了然。 二、不足： 1、費(fèi)用昂貴： （1）國(guó)內(nèi)展會(huì)以廣交會(huì)為例——3*3 平方米的標(biāo)準(zhǔn)攤位，官方的價(jià)...